Печатная политическая реклама. Часть первая «Листовки»

С помощью одной только листовочной экспансии совершенно неизвестная партия, не проводя никаких других мероприятий и акций избирательной кампании, может получить до 1-2% голосов

Подготовка печатных материалов для избирательной кампании

При подготовке печатных материалов следует помнить, что большинство избирателей не станут читать их так же внимательно, как вы сами, или как вам бы этого хотелось. Необходимо максимально упростить изложение основной идеи вашей кампании. Избиратель должен все понять, пока решает, выбрасывать ли вашу литературу, или нет. Следовательно, очень важно быстро привлечь внимание избирателей и также быстро донести до них ванту основную идею. Другими словами, ваш материал должен быть одновременно простым и бросающимся в глаза. Вы должны назвать свою партию и объяснить, почему избиратели должны за неё проголосовать.


Листовки

Подготовка и тиражирование листовок.

Листовка является неотъемлемой частью избирательной кампании, как дешевое средство оперативной информации и агитации. Когда мы говорим дешевое, это вовсе не означает что на листовки не нужно тратить большие деньги, как раз наоборот, на изготовление листовок, могут быть потрачены очень большие средства. Речь идет о том, что себестоимость их производства низка а, следовательно, можно регулируя тираж и способ производства снижать ненужные траты.
Как показывает опыт, с помощью одной только листовочной экспансии совершенно неизвестная партия, не проводя никаких других мероприятий и акций избирательной кампании, может получить до 1-2% голосов. Листовки могут быть прочитаны практически всеми избирателями. Согласно социологически опросам, более 50% избирателей знакомятся с основными идеями предвыборных платформ партий из листовок, расклеенных или полученных ими по почте

Преимущества листовок:

 Оперативность. То есть возможность, в кратчайший срок изготовить (за ночь/за пол дня/за пару часов) и довести до большого количества людей нужную информацию. В случае переноса события быстро оповестить об этом. Контрмера для оперативного реагирования на выпад конкурентов.

 Возможность действовать на различные электоральные группы по социальному, этническому, профессиональному и прочим признакам. Листовка, распространяемая у входа в многоэтажное офисное здание содержит совершенно другую подачу материала, чем та, которая распространяется на заводе и обе они отличаются, от распространяемой в сельской местности.

 Избирательность действия по районам. Например, реклама в СМИ «бьет» по всей аудитории без разбора, в некоторые районах уже добились хороших результатов, большой процент готов проголосовать за Партию и им не надо больше надоедать рекламой типа «Программа Партии», в то время как в другом районе агитация «буксует». Вот тут то и можно регулировать подачу информации с помощью листовок. Там где надо убеждать людей что Наша Партия это то что им нужно идут в ход одни листовки, а там где полученный эффект нужно закрепить идут другие.

Задача состоит в создании единого стилевого решения всего агитационного материала. Все листовки партии должны быть узнаваемы, прежде всего, по форме, по характерным символам, цветовому и шрифтовому оформлению. Они должны быть узнаваемы с расстояния 5-6 метров. В едином стиле листовок имидж партии, её лидера концентрируется и благодаря этому он становится близким и легко узнаваемым.

Для получения максимального пропагандистского эффекта от средств визуального воздействия надо правильно выбрать время и способ распространения листовок и плакатов. Или, говоря другими словами, надо достичь в ходе избирательной кампании оптимизации временного и пространственного измерения листовочной экспансии. Основная задача состоит в том, чтобы как можно дольше продлить “время жизни” листовок и плакатов, то есть срок воздействия на избирателя. Ошибка многих организаторов избирательной кампании состоит в том, что они бессистемно используют распространение листовок и плакатов или считают, что все задачи листовочной экспансии можно решить распространением как можно большего количества листовок.

Задача команды партии - добиться, чтобы листовку не выбросили в первый же момент её получения, а сохранили, прочитали и поверили всему написанному в ней.

Вторая задача команды состоит в том, чтобы распространить листовки среди тех избирателей, которые нуждаются в них, а именно, прежде всего среди колеблющейся части избирателей, на которых листовка оказывает наибольшее воздействие. Выявить целевые группы электората партии - это отдельная проблема, решение которой позволяет определить виды листовок, а также места их распространения.
Виды листовок:
По своему назначению листовки могут
• агитировать;
• информировать;
• приглашать;
• призывать и т.д.

Поэтому существует много самых различных видов листовок:

• презентационные;
• информационные;
• благодарственные;
• листовки-приглашения;
• биографические;
• программные;
• визитная карточка лидера партии
• контрпропагандистские;
• копии газетных публикаций;
• призывы важных персон (VIP) голосовать за партию;
• листовки-памятки избирателю;
• листовки последнего дня (прямой агитации).

Презентационная листовка представляет, знакомит избирателя с партией.

Информационные листовки изготавливают по самым различным информационным поводам, чтобы в контексте с этим поводом иметь возможность напомнить о партии

По поводу окончания агитационного периода можно выпустить благодарственную листовку, которую лучше разложить по почтовым ящикам.

Листовки-приглашения на встречу с лидером партии, на голосование (за партию) и другие мероприятия являются очень простыми по содержанию и форме. На этих листовках, кроме основного текста приглашения (с фамилией лидера крупным шрифтом), можно поместить фотографию лидера, и даже краткие сведения о нём. Формат такой листовки может быть в 2 и даже в 4 раза меньше стандартного листа А4. Такие самые маленькие листовки-приглашения обычно опускают в почтовые ящики вокруг места встречи за 1-2 дня.

Распространенным видом сигнально-информативной листовки является так называемая "визитная карточка" лидера. "Визитная карточка" представляет собой листовку размером с почтовую открытку, где представлены: фамилия, имя, отчество лидера; его фотография; лозунг партии, лаконично и ярко выражающий её основную идею.


Программная листовка выпускается для ознакомления широкого круга избирателей с программой партии. Конечно, программу на листовке не изложишь, поэтому обычно текст озаглавливают как "Тезисы программы Партии" или "Платформа кандидата Партии". Несмотря на большое желание поместить на листовку как можно больше текста, злоупотреблять этим нельзя. Буквы должен быть не менее 13 размера шрифта компьютерного набора. Обязательно нужно выделить разделы программы.
Программная листовка обычно делается строгой, чёрно-белой, без фотографий и каких-либо украшений. Однако и на ней название партии обязательно должна быть выделена более крупным или полужирным шрифтом и написана не менее двух-трёх раз.

Контрпропагандистские листовки выпускаются в том случае если необходимо обнародовать какую-то компрометирующую информацию о Вашем сопернике или ответить на его выпады.

Часто выпускаются листовки-обращения VIP (очень важных персон) в поддержку Партии. На этой листовке, кроме соответствующего текста, неплохо поместить фотографию важной и очень популярной персоны с лидером Партии. Фотография может быть "рукопожатной" или "плечевой", но обязательно реальной, не смонтированной.

Листовка-памятка - это небольшая листовка, которую избиратель кладет в паспорт, чтобы не забыть за кого голосовать. В этой листовке указывается дата, место голосования и название партии. На обратной стороне может быть календарь или какая-либо другая полезная информация.

Листовки последнего дня - наиболее простые и, в тоже время, трудные для описания. В них содержится прямой призыв голосовать за Партию, её номер в избирательном бюллетене. Но в тоже время здесь должны содержаться очень весомые и специфические аргументы в пользу Партии, вытекающие из событий последней недели выборной борьбы.

По внешнему виду листовки могут значительно отличаться соответственно своему назначению. Типичный размер листовок - А4. Но листовки-приглашения, последнего дня и другие могут быть и вполовину меньше. Делать листовку ещё меньше не следует, так как помещённый на ней даже небольшой текст будет трудно читать. Иногда можно встретить листовку формата А3, но такую листовку, как правило, складывают вдвое, то есть возвращают к формату А4. Весьма эффектно выглядят листовки-буклеты, которые позволяют сделать листовку сюжетной.

Большинство видов листовок чёрно-белые, но, если позволяют средства, листовку можно сделать 3-4-х цветной и даже полноцветной. Такие листовки, особенно презентационные, можно использовать и как плакаты. Их можно вручать избирателям на встречах с лидером и в ходе кампании "От двери к двери". Основная проблема состоит в том, чтобы полноцветные листовки не производили на избирателя впечатление дорогих. Такие листовки обычно вызывают у избирателей раздражение неприязнь.

Отношение с листовками оппонентов.
1) Прежде чем сорвать листовку соперника подумать, зачем это нужно. Проанализируйте листовку. Если она объективно способствует созданию элементов негативного образа оппонента – оставьте ее на месте. Если она не читаема или весит в “непрестижном”, “плохом” месте (типа грязной подворотни) – оставьте ее. Иной раз важнее что-то подчеркнуть в листовке оппонента, дать комментарий к ней, чем сорвать.
2) Часто возникает большой соблазн наклеить Вашу листовку на листовку соперника, однако лучше его преодолеть, и свою листовку наклеить рядом – пусть избиратель сравнивает, размышляет.
3) Еще более велико желание сорвать листовку, если она грамотно составлена по форме и содержанию и к тому же висит в людном месте, где избиратели готовы воспринимать печатную информацию (например, на автобусной остановке), однако и в этом случае мы рекомендуем не спешить и наклеить свою листовку рядом, чтобы не лишать избирателя возможности выбора.
Изготовление листовок.

Техническое
Совершенно бессмысленно делать дорогие листовки с использованием сложных технологий изготовления. Для тиража от 100 до 1000 вполне достаточно обычного скоростного копировального аппарата типа XEROX, до 5000 тиража можно использовать резограф или типографскую печать с использованием фото пластин. Бумага должна быть простая, не в коем случае не ламинированная или фото, это может вызвать возмущение избирателей на нерациональное использование денег. Важно что бы изображение было четко видимое и текст легко читаемый. Буквы, используемые в тексте должны быть крупными, а сам текст небольшим. Нужно помнить, что многие люди, особенно в городской местности, устали от обилия листовок рекламного характера. Значительно лучше если на листовке будут всего несколько коротких фраз, или даже несколько слов, чем большой текст. Даже если в тексте будут с учетом всех достижений искусства рекламы, психологии, и социологии раскрыты преимущества Партии и будет доказано что голосовать надо за неё, весь труд составителей пропадет зря. Так как дальше заголовка некто читать не станет. Поэтому необходимо чтобы, даже бросив мимолетный взгляд на листовку, у того кто смотрит в подсознание отложилось ее содержание. Для этого текст должен быть минимизирован и укрупнен. Ключевые понятия должны быть выделены цветом и шрифтом. Сама листовка своим видом должна создавать положительный настрой.
Содержание
От содержания листовки зависит ее КПД и вообще смысл ее создания. Очень часто листовки изготавливаются бессистемно, лишь бы как. Хотя достаточно помнить о некоторых простых правилах, чтобы силы и средства небыли потрачены в пустую.
Правила составления листовки:
 Листовка должна быть злободневна. Информация, отображаемая в листовке должна быть интересна адресату. Либо нужно сделать ее таковой. Например, использованием системы вопросов ответов, когда в листовке задается вопрос интересный основной массе аудитории, ответ переходит на нужную нам тематику.
 Тексты листовки должны быть максимально общедоступными. Даже если листовка ориентирована на распространение в студенческой среде или среди ученных, желательно избегать использования сложных фразеологических оборотов и редкоупотребляемых слов. Тем более если листовка планируется к тотальному распространению. Просто и лаконично построенные фразы легко запоминаются.
 Нужно учесть, что листовка не должна вызвать раздражения у читателя, для этого нужно учесть как местную специфику, так и общие психологические правила. Особенную осторожность нужно проявлять при использовании религиозных и национальных призывах в листовках.
Распространение
Для распространения листовок избирательный штаб должен использовать все доступные ресурсы.
 Прямая рассылка. При ее использованье нужно учесть что фирмы, занимающиеся ей, будут распространять вашу листовку в почтовые ящики вмести с рекламой различных товаров. И в этом случае, призывы на листовке могут глупо смотреться в компании с рекламой гигиенических средств и предложениями сомнительных услуг.
 Использование агитаторов для распространения листовок. На наш взгляд это самый лучший метод. С одной стороны агитатор может на месте разъяснить содержание листовки, а с другой он получает материал, который может оставить человеку, с которым была проведена беседа, для последующего закрепления того настроя, который был создан в процессе работы. И уже сам гражданин, в случае если захочет по своей инициативе сагитировать друзей или соседей получает в руки наглядную агитацию.
 Раздача на мероприятиях, съездах, митингах. Также действенный метод распространения листовок. Люди собравшиеся на массовое мероприятия готовы к восприятию информации, и в этом случае массовая раздача листовок производит большой эффект. Можно раздав правильно составленные листовки на нейтральном мероприятии, организаторы которого изначально не собирались оказывать поддержку Партии, добиться того, что массовое мнение участников поколеблется и будет подготовлено к изменению.
 Расклейка в публичных местах.
 Распространение листовок в пикетах.
 Оставление листовок в публичных местах (самораспространение).
 Есть и другие методы распространения, но при использовании любого из них нужно помнить, что самые эффективные варианты это когда передача происходит из рук в руки.
Чтобы листовку не выбросили сразу же после её получения, существует очень простой и широко распространённый способ. На оборотной стороне основного текста помещают полезную информацию. Это может быть: расписание автобусов, полезные телефоны и адреса, советы по хозяйству, огородничеству, рецепты, инструкции по быстрому засыпанию и вообще по здоровому образу жизни, календарь до конца ХХI века, просто любопытная информация, многое другое.
Некоторые листовки идут в качестве сопровождения какой-либо кампании. Например, проводя кампанию "Наказ избирателя", агитаторы имеют специально подготовленный для этого бланк и обязательно отдают избирателю ксерокопию газетной публикации, программную и/или биографическую листовку.

Руководитель листовочной экспансии

Особенностью кампании по распространению листовок является отсутствие одной службы, которая бы занималась листовочной экспансией. Листовки "обслуживают" все виды кампаний и мероприятий, поэтому они расходятся по совершенно разным каналам и распространяются в силу этого с разной скоростью. Роль руководителя, как главного интегратора листовочной экспансии, чрезвычайно велика. Он должен учесть все проводимые кампании и массовые акции и вовремя обеспечить их соответствующим агитационным материалом. Одна из основных его функций состоит в создании единого стиля листовок и плакатов, благодаря чему кандидат легко выделяется из толпы претендентов.

Основные действия руководителя кампании по распространению листовок:

1. Определение типов и форм агитационного материала в соответствии с проводимыми мероприятиями и кампаниями.

2. Определение целевых групп избирателей, которым нуждаются в том или ином виде листовок.

3. Согласование с руководителями предприятий и организаций возможности расклеивания листовок за витринами зданий и самораспространения листовок в помещениях.

4. Определение сроков и интенсивности листовочной экспансии.

5. Составление сметы на изготовление и тиражирование листовок.

6. Разработка схем распространения листовок по различным каналам.

7. Работа с художником над созданием листовок (предоставление графического материала, текстов и т.п.).

8. Проведение фокус групп на предмет оценки реакции различных групп избирателей на листовки.

9. Утверждение на заседании штаба концепции и плана-графика листовочной экспансии.

10. Предоставление листовок в избирательную комиссию.

11. Поиск надежных и качественных типографий, заключение с ними договоров и контроль за качеством исполнения.

12. Доставка листовок в региональные штабы.

13. Контроль за процессом распространения листовок.

14. Контроль за реакцией на листовки избирателей.

15. Ежедневная отчетность и обсуждение хода листовочной экспансии на заседании штаба.
16. Контроль за наличием выходных данных на листовках и другой агитационной продукции.

Отметим, что работа над листовкой требует участия и умения нескольких специалистов. Для листовки должна иметься хорошая фотография лидера партии. Чтобы ее сделать требуется 2 - 3 дня работы фотографа с лидером. Текст листовки должен быть грамотным, кратким и интересным. Составлять текст может аналитик или журналист, но обязательно с учетом концепции и стратегии избирательной кампании. Но основная фигура здесь, конечно, - это художник, дизайнер, чей талант превращает листовку в "агитатационное оружие", средство влияния кандидата на избирателя. Запускать листовку в печать возможно только после проведения фокус-групп на предмет оценки воздействия листовки на избирателей и одобрения штаба избирательной кампании.

Расклейка листовок

Расклеивают обычно почти все виды листовок, кроме тех, где много мелкого текста, например, программные. Для расклейки листовок необходимы кисти, тряпки и хороший обойный клей. Техника расклейки должна быть такая, чтобы листовка не оторвалась под воздействием ветра и была трудно отрываема злоумышленниками. В этой операции многое зависит от чистоты и гладкости поверхности стены дома, забора, иного наклеиваемого места. Для этого надо приложить листовку на наклеиваемое место лицевой стороной и нанести клей на всю обратную сторону. Затем листовку переворачивают и прикладывают в образовавшийся сухой прямоугольник. После этого листовку лёгкими движениями при помощи сухой тряпки укрепляют и смазывают клеем границу листовки и приклеиваемого места.
Если наклеиваемая поверхность достаточно ровная, можно проделать операцию по наклейке листовок, наоборот, то есть, предварительно намазав клеем стену. Но и в этом случае желательно смазать клеем границу листовки и наклеиваемого места.


Основные этапы листовочной экспансии

Начинать листовочную кампанию следует сразу же после регистрации партии с презентационных листовок и платформы партии. Эти материалы позволят избирателю получить предварительную информацию о партии и её намерениях. Их надо повторно распространять в течение всей избирательной кампании, параллельно подключая к ним остальные элементы листовочной экспансии.

Пространственное измерение листовочной экспансии - борьба за физическую проекцию партии в социальном пространстве. В этом смысле листовка, провисевшая три часа на двери посещаемого универсама, может принести больше пользы, чем плакат, висящий сутками в глухом углу двора. "Время жизни" настенной листовки - от нескольких часов до нескольких дней. Поэтому возникает необходимость в неоднократном повторе настенных презентационных листовок.

Значительно дольше могут "жить" листовки, если они передаются лично избирателям или разносятся по почтовым ящикам. Последний способ в настоящее время стал менее эффективным. Снижение выписываемых населением газет и журналов привело к тому, что некоторые избиратели перестали даже заглядывать в свой почтовый ящик. С другой стороны, в последнюю неделю избирателям приходит столько листовок, что они их выбрасывают не глядя. Поэтому передача листовки из рук в руки - это наиболее эффектный способ их распространения, особенно в последние дни перед выборами.

Проблемы распространения листовок

Серьезное воздействие листовок и плакатов на избирателей породило в нашей стране такое явление как их тотальное уничтожение в ходе кампании, срыв листовок противника. Не имея возможности регулировать или остановить это явление, мы, тем не менее, рекомендуем организаторам избирательных кампаний и активистам политических партий:
Есть несколько способов, позволяющих сохранить ваши настенные листовки и плакаты в людных местах на весь срок предвыборной борьбы это:

• помещение листовок с обратной стороны витрин магазинов, агентств, кинотеатров, кафе, ресторанов и т.д.;

• помещение листовок в учреждениях, в которых их срывать неудобно (в отделениях банков, в телефонных переговорных пунктах, почтовых отделениях, учреждениях социальной защиты);

• помещение материалов в общественном транспорте за стеклом кабины водителя.

Естественно, для этого потребуется в соответствии с законом получить предварительное разрешение от администрации магазина или троллейбусного парка.

Обсудить