Амбициозная молодежь, мечтающая занять кресло руководителя компании, порой не знает, на каком направлении деятельности сосредоточить свои усилия. Поэтому мы взяли на себя труд опросить менеджеров компаний касательно их прошлого. Признаться, результаты исследования стали для нас некоторой неожиданностью. Например, выяснилось, что подавляющее большинство руководителей компаний начинали свою профессиональную деятельность в сфере продаж, нередко проходя путь от рядового продавца розницы. Тогда как нам почему-то казалось, что лидирующие позиции должны занять экономисты.

ПРОДАЖНЫЕ ДУШИ

Итак, лидируют в списке опрошенных руководителей бывшие “продажники” — 45%. Например, Денис Хрусталев, управляющий директор украинского филиала компании “Евросеть” (сотовый ритейлор; в Украине с 2005 г.; около 2,5 тыс.чел.; оборот компании в 2007 г. — $5,61 млрд), прежде чем стал менеджером высшего звена, пять лет проработал в разных должностях на разных ступенях карьерной лестницы плюс прочитал много книг по менеджменту. А начинал он обычным продавцом. “Помогает мне в нынешней работе то, что я знаю всю подноготную розничной торговли нашей компании. Сейчас, когда я стал руководителем большого филиала компании “Евросеть”, мне проще понять каждого продавца. С одной стороны, я — управленец, который решает глобальные задачи филиала компании, а с другой — я по-прежнему остаюсь продавцом”, — рассказывает г-н Хрусталев. Александр Федченко, управляющий вице-президент компании “Инком” (г.Киев; разработка и внедрение программных продуктов; с 1990 г.; более 1600 чел.), пришел в “Инком” (тогда — ICS) со студенческой скамьи, но спустя какое-то время решил поработать торговым представителем в компании “Coca-Cola Украина”. Там он прошел путь от этого самого торгового представителя до руководителя по продажам территориального отделения. “В Coca-Cola я получил полезный опыт, связанный со стандартизацией, формализацией и другими процессами, без которых не может существовать крупная компания. Кроме того, почерпнул массу идей, которые там лежали на поверхности и несколько видоизмененные могли быть полезны совсем в другом бизнесе. Очень многое из того, с чем я познакомился в этой компании, в дальнейшем применял, когда вернулся в “Инком” на позицию директора “Инком-Украина” (в 1999 г. — “ИКС-Украина”) и занялся созданием и развитием региональной сети филиалов”, — вспоминает г-н Федченко.
В сфере продаж “ранее были замечены” Юрий Мирошников, президент авиакомпании “МАУ” (г.Киев; с 1992 г.), Дмитрий Николаенко, генеральный директор ООО “Метинвест-СМЦ” (г.Киев; продажа черного металлопроката в сервисных металлоцентрах, 11 металлоцентров в Украине; товарный запас — 100 тыс.т), Елена Косогова, директор компании “Прага Авто” — официального дилера Skoda в Украине (г.Киев; с 2000 г.; более 90 чел.), Йорн Педерсен, генеральный директор компании “Сармат” (г.Донецк; производство пива; с 1962 г.), и другие, не менее маститые управленцы.

ЭКОНОМНЫЕ ДУШИ

Выходцы из бухгалтерии и финансовых отделов в рейтинге заняли второе место — 30%. По словам Петра Чернышова, генерального директора группы предприятий “ВВН Украина” (г.Киев; производство пива и безалкогольных напитков; с 1991 г.; в Украине с 1996 г.; около 1,6 тыс.чел.), в прошлом — вице-президента по финансовым вопросам пивоваренной компании “Балтика” (РФ), ему, как руководителю, пригодились понимание того, как финансовые цели помогают продвигать компанию, и умение мотивировать людей. В компании “Балтика” усиленно внедрялась финансовая культура, суть которой заключается в обучении сотрудников принятию решений исходя из финансовой целесообразности и понимания, как эти решения влияют на прибыльность компании. Сейчас аналогичная финансовая культура внедряется на предприятиях “BBH Украина”.
В похожей ситуации оказалась и Татьяна Тимошенко, председатель правления медицинского центра “Добробут” (г.Киев; с 2001 г.; 210 чел.). Она начала трудовой путь в бухгалтерии корпорации UBG, далее планомерно росла — главный бухгалтер, финансовый директор. Между тем, по словам г-жи Тимошенко, сходные сферы деятельности потребовали от нее изменения мировоззрения: “Сначала очень сложно было изменить бухгалтерский подход на подход, принятый в финансовом менеджменте. Необходимо было менять мышление, посмотреть на все с другой стороны”. В прошлом году г-жа Тимошенко получила диплом мини-МВА “Развитие управленческого персонала”, и ей предложили возглавить один из бизнесов корпорации — медицинский центр “Добробут”. “Руководство медицинским центром — работа для меня новая. Главной сложностью стало то, что раньше у меня была узкая специализация, теперь же приходится заниматься организацией бизнеса в целом, выстраивать все бизнес-процессы, а не только финансовые. К тому же штат в разы больше, а это и своя сформировавшаяся культура, и свой “ритм жизни”, — уверяет г-жа Тимошенко.
Владимир Шульмейстер, финансовый директор группы компаний “Фокстрот” (г.Киев; ритейл; с 1994 г.; более 7 тыс.чел.), за плечами у которого собственный предпринимательский опыт и 13 лет работы в Нидерландах и Великобритании в банке Fortis, главный плюс от накопленных знаний видит в умении структурно решать задачи и по отдельным финансовым показателям видеть общую картину бизнеса. “Образно говоря: я пришел в банк, обладая лишь аналитическими способностями, а ушел, умея ставить задачи перед персоналом и добиваться их решения. Несомненно, все это пригодилось мне на посту финансового директора огромного холдинга”, — объясняет г-н Шульмейстер.

РЕКЛАМНЫЕ И ПРОЧИЕ ДУШИ

Немало среди руководителей и экс-маркетологов — 20%. Например, знания, полученные во время работы в сфере маркетинга, нынче с успехом применяет Дмитрий Купреев, директор сети салонов персональной электроники Unitrade (г.Киев; входит в холдинг Unitrade Group; с 1994 г.; 2,5 тыс.чел.). Юлия Самойлова, генеральный директор бизнес-направления “Производство и продажа ЛВИ” ООО “Олимп” (г.Киев; производство ликероводочных изделий; с 2004 г.; 3845 чел.), тоже, прежде чем возглавить упомянутое бизнес-направление, нашла себя в маркетинге, поработав руководителем отдела маркетинга, а позже — заместителем председателя правления корпорации по маркетингу.
Разумеется, универсального рецепта успеха не существует. Никто не гарантирует человеку, сейчас занимающему место продавца-консультанта в розничной сети, что через некоторое время он непременно окажется в кожаном директорском кресле — этих предметов мебели на всех продавцов попрос¬ту не хватит.
В менеджменте пригодятся навыки, полученные в любой сфере, важнее все же уметь грамотно их использовать. Например, Мейсон Токарж, управляющий партнер компании KPMG в Украине (международная консалтинговая компания; с 1987 г.; в Украине с 1992 г.; в украинском представительстве — более 200 чел.), прибывший в украинское представительство компании из офиса KPMG в Силиконовой долине (штат Калифорния, США), в свое время отвечал в компании помимо прочих и за кадровые вопросы. “Именно мой опыт в сфере кадрового менеджмента оказался особенно полезен в Украине. Ведь в центре нашего бизнеса люди: мы находим самых лучших специалистов, обучаем их и прилагаем максимум усилий для того, чтобы они и в будущем работали именно в KPMG. А для удержания сотрудников следует делать нечто большее, чем просто платить конкурентную зарплату. Мы должны постоянно поддерживать профессиональную, благоприятную рабочую атмосферу и предлагать такие возможности, которые другие компании предложить не в состоянии”, — утверждает г-н Токарж. Помимо кадровиков, среди опрошенных нами руководителей встречались специалисты по логистике, юристы…
Вывод БИЗНЕСа таков: если сейчас вы занимаетесь продажами, бухгалтерией или маркетингом, у вас есть шансы в дальнейшем возглавить крупное предприятие. Если же вы заняты в другой сфере… у вас, опять-таки, есть такие шансы.

Текст: Ксения Бородаченко,
katrin@business.ua